CLIENTI 2 VENDERESTE SCARPONI DA SCI NELLE HAWAII?

Forse si, ma sarebbe molto difficile… insomma ci sarebbe qualche altra idea più vincente che ne dite?

Ed allora perché si dedica poco tempo alla ricerca del #

target dei clienti? Iniziamo allora a lavorarci ...

C’è spesso una frenesia ingiustificata ed assurda che spinge l’imprenditore #turistico a affidarsi completamente alla filosofia del “ma anche…” cioè un miscuglio di offerte che non caratterizzano la struttura e che non inviano un messaggio chiaro al cliente e che portano , ad esempio, ad offrire pacchetti per famiglie….MA ANCHE soggiorni relax per coppie, e tanto altro ancora.

Eda allora da dove iniziare?

Da un bel foglio di carta e penna! (vabbè pure un foglio di word va bene!)

Iniziate a scrivere tutti i punti di forza e di debolezza della vostra struttura e poi un bel promemoria sulla quantità e qualità delle camere ricordando sempre che #CONTANO LE CHIAVI! Cioè le porte d’ingresso, troppo spesso sento parlare di posti letto , se avete 12 posti letto in 3 camere conta poco perché difficilmente si venderanno per la loro occupazione massima,(per non parlare poi se con un numero di camere maggiori volete dedicarvi ai piccoli convegni o riunioni aziendali -dove la richiesta è spesso di camere singole)

Poi passate all’esame delle vostre statistiche interne PERCHE’ I NUMERI PARLANO!

Quale è stata la vostra occupazione media?

Quale tasso di occupazione avete raggiunto per periodo tariffario/mese(settimane e giorni?

Quale è stata la vostra tariffa media ?

Quanti giorni avete realizzato come soggiorno medio?

Quale trattamento (B&B ; residence, pensione completa, mezza pensione) i vostri clienti hanno prenotato di più?

Dopo aver fatto questo si passa alla FASE DUE….. ALLA PROSSIMA

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#BUONA VITA A TUTTI

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